你知道菩薩為什麼靈驗，香火不絕嗎？？(主管必讀 )
文/何飛鵬
我剛升上總經理職位的時候，很不習慣沒有直接指揮的單位，也很不習慣沒有直接負責的工作，
因此，沒事就召集各個運營單位開會，直接參與各個單位的運作，彷彿我就是部門主管一般。
直到有一天，一個部門主管告訴我： 何先生，你知道菩薩為什麼靈驗，香火不絕嗎？
因為祂們寶相莊嚴，高高在上，不會下凡過問凡間事物。
而當凡夫俗子有困難來求神問卜時，菩薩才會顯靈指點，有求必應。
因此凡人皆感念菩薩之德，香火不斷。
這位主管說得文雅，意在言外，一時我還聽不懂。
最後他才直截了當告訴我： 何先生，你高高在上當你的總經理就好了，管管大事，制定決策，
不要直接降臨各單位，指東說西，這樣各單位主管要怎麼工作啊？
更何況，以總經理之尊，離開執行面很遠，很多事已在狀況外，很多決定可能是錯的。
喜歡下凡的菩薩，多數只會顯現自己的無能，不會贏得尊敬的。
聽完這段話，我一身冷汗，原來我完全不會當總經理、不會當主管。
制定決策、分工設職，讓所有的主管層層負責，發揮所長，是上位主管該做的事，
千萬不要親力親為，和部屬搶事做，這樣只會讓下屬難為，讓部屬愚民化。
許多剛升任主管的人，還是習慣扮演執行者的角色，不知道運用團隊的力量，
結果是自己忙死、部屬哀怨（因為沒有發揮的空間），而且無所適從。
我就曾經是這樣令人討厭的主管。
另一種類似的狀況，也會出現在創業者身上。
一般而言，創業主都是能幹的老闆，尤其在創業階段，人力、財力都不足時，
通常要靠創業主親力親為，才能突破困境，因此創業主習慣自己動手做。
可是當組織變大、規模變大時，如果創業主不瞭解「寶相莊嚴」才能香火不絕的道理，
通常會出現組織規模變大的不適應症。
我也曾聽創業主抱怨，部屬能力不足、團隊不佳，其實真正的原因是老闆能力強，
無法忍受部屬的不足，以至於老是自己動手做，結果當然無法培養出好的團隊、好的部屬。
我甚至曾經要求一位主管，禁止他自己下手執行工作。
因為他嫌部屬動作慢，做事不到位，於是老是自己做。
我告訴他，就算失手，也要讓部屬獨力完成，他的協助，只會讓團隊繼續無力、無能。
想大事，想明天的事、想制度、想團隊，這是老闆與主管該做的事，
做一個寶相莊嚴的菩薩，只有在部屬帶著問題、帶著困難求救時，才適時給予指 點，
而且僅止於指點，絕不可以代他完成，這是培養部屬、建立團隊的第一步。
2008年3月15日 星期六
你知道菩薩為什麼靈驗，香火不絕嗎？？
2008年2月21日 星期四
溝通的困難
在一次上課中聽到的小故事
如果用50元買了一張樂透，中了100萬元
請用一句形容詞來形容您的心情?
爽! 開心! 真爽!......
如果再用這100萬元中的50元買一張樂透，結過中了10000萬元
請再用一句形容詞來形容您的心情?
.......相信你無法有更多的形容
為何100倍的差異
形容詞卻這樣的少
人的語言是溝通的工具，但是卻無法用幾句話來完全達到溝通的目的
更尤其是親近的人，每天相處的人
因為會認為親近的人應該要懂
但是真的懂了嗎?
反而造成誤會
解決的辦法是什麼呢?
只有不斷的談話修正彼此的認知，
持續的表達出自己的看法
在過程中不斷的驗證對方是不是真的懂
才能夠達到溝通的目的
不是只有開個會，發個MAIL就能讓對方明白自己的想法
溝通不是那麼簡單的!
2007年12月25日 星期二
2007年12月20日 星期四
2007年12月17日 星期一
心智繪圖的學習
我很推崇這個工具
對於自己在思考時能夠全面的考慮
並且可以留意到各項的細節
不至於讓細節影響重要的決策
http://www.mingdao.edu.tw/rd/learn/learn1.1.htm
http://www.geocities.com/picmemory/Mind_Map.htm
2007年12月16日 星期日
生產線上的材料問題與對策
生產線上的材料不同於倉庫
倉庫的東西
料帳相符、進出管制確實，東西是很難會遺失的。
但是生產線則不同
進出的人員多
在製品有異常進出產線
數量的管制很容易出差錯
當時因為有貴重的物品遺失
作的分析與對策
生產線上的材料問題與對策連結
西點鐵則
服從 Obedience
1. 絕對服從-管理別人前，先學會服從
2. 別找藉口-只有弱者才會覺得委屈
3. 專注細節-無暇細節，才能成就大業
4. 以長官為師-把長官當作敵人是最蠢的
團隊 Group
5. 榮譽至上-沒有榮譽感就沒有品牌價值
6. 為人服務-體貼服務，更能得到人心
7. 不做獨行俠-團對效應，讓力量加倍
8. 團隊至上-沒有團隊就沒有個人的成功
熱情 Enthusiasm
9. 自勝者強-不僅要戰勝別人，更要戰勝自己
10. 勇於冒險-風險背後，總藏著成功的契機
11. 烈火熱情-沒有熱情，活著等於是浪費生命
12. 學無止境-成功者隨時找機會讓自己成長
犧牲 Sacrifice
13. 勇者無懼-恐懼是我們人生的導師
14. 全力以赴-既然要做，為何不全力以赴
15. 盡職盡責-盡責做事最大的受益是自己
信念 On Belief
16. 不怕失敗-不認輸，就有希望獲得勝利
17. 永不放棄-成敗在天，是否放棄由自己決定
18. 敬業精神-敬業，別人無法取代的優勢
19. 成就感-看不見的勳章
行動Action
20. 將心比心-把公司看成自己的
21. 自動自發-把執行任務當作享受
22. 付諸行動-計畫沒被執行，永遠是計畫
2007年12月15日 星期六
鬼谷子兵法
我很推崇鬼谷子兵法
連結
捭闔 第一
奧若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物﹔
知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。
故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。
變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。
是故聖人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。
夫賢、不肖﹔智、愚﹔勇、怯﹔仁、義﹔有差。
乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴﹔無為以牧之。
審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。
微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。
闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。
開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。
可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
即欲捭之，貴周﹔即欲闔之，貴密。
周密之貴微，而與道相追。
捭之者，料其情也。
闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。
其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。
故捭者，或捭而出之，而捭而內之。
闔者，或闔而取之，或闔而去之。
捭闔者，天地之道。
捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物﹔縱橫反出，反復反忤，必由此矣。
捭闔者，道之大化，說之變也。
必豫審其變化。
吉凶大命○焉。
口者，心之門戶也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。
故關之矣捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。
闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。
故言“長生”、“安樂”、“富貴”、“尊榮”、“顯名”、“愛好”、“財利”、“得意”、“喜欲”，為『陽』，曰『始』。
故言“死亡”、“憂患”、“貧賤”、“苦辱”、“棄損”、“亡利”、“失意”、“有害”、“刑戮”、“誅罰”，為『陰』，曰『終』。
諸言法陽之類者，皆曰『始』﹔言善以始其事。
諸言法陰之類者，皆曰『終』﹔言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之。
故與陽言者，依崇高。
與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。
由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。
可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
為小無內，為大無外﹔益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。
陽動而行，陰止而藏﹔陽動而出，陰隱而入﹔陽遠終陰，陰極反陽。
以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。
以陽求陰，苞以德也﹔以陰結陽，施以力也。
陰陽相求，由捭闔也。
此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。
反應 第 二
古之大化者．乃與無形俱生．反以觀往．覆以驗今．反以知古．覆以知今．反以知彼．覆以知己．動靜虛實之理．不合來今．反古而求之．事有反而得覆者．聖人之意也．不可不察．
人言者動也．己默者靜也．因其言．聽其辭．言有不合者．反而求之．其應必出．言有象．事有比．其有象比．以觀其次．象者象其事．比者比其辭也．以無 形求 有聲．其釣語合事．得人實也．其張罝網而取獸也．多張其會而司之．道合其事．彼自出之．此釣人之網也．常持其網驅之．其言無比．乃為之變．以象動之．以報其心．見其情．隨而牧之．己反往．彼覆來．言有象比．因而定基．重之襲之．反之覆之．萬事不失其辭．聖人所誘愚智事皆不疑．
古善反聽者．乃變鬼神以得其情．其變當也．而牧之審也．牧之不審．得情不明．得情不明．定基不審．變象比．必有反辭．以還聽之．欲聞其聲反默．欲張反瞼．欲高反下．欲取反與．欲開情者．象而比之．以牧其辭．同聲相呼．實理同歸．或因此．或因彼．或以事上．或以牧下．此聽真偽．知同異．得其情詐也．動作言默．與此出入．喜怒由此以見其式．皆以先定為之法則．以反求覆．觀其所託．故用此者．己欲平靜．以聽其辭．察其事．論萬物．別雄雌．雖非其事．見微知類．若探人而居其內．量其能．射其意也．符應不失．如螣蛇之所指．若羿之引矢．
故知之始己．自知而後知人也．其相知也．若比目之魚．見形也．若光之與影也．其察言也不失．若磁石之取鍼．舌之取燔骨．其與人也微．其見情也疾．如陰與陽．如陽與陰．如圓與方．如方與圓．未見形、圓以道之．既形、方以事之．進退左右．以是司之．己不先定．牧人不正．事用不巧．是謂忘情失道．己審先定以牧人．策而無形容．莫見其門．是謂天神．
內楗 第三
君臣上下之事，有遠而親，近而疏﹔就之不用，去之反求﹔
日進前而不御，遙聞聲而相思。
事皆有內楗，素結本始。
或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。
用其意，欲入則入，欲出則出﹔
欲親則親，欲疏則疏﹔
欲就則就﹔欲去則去﹔
欲求則求，欲思則思。
若蚨母之從子也﹔
出無間，入無朕。
獨往獨來，莫之能止。
內者，進說辭也。
楗者，楗所謀也。
欲說者務穩度，計事者務循順。
陰慮可否，明言得失，以御其志。
方來應時，以和其謀。
詳思來楗，往應時當也。
夫內有不合者，不可施行也。
乃揣切時宜，從便所為，以求其變。
以變求內者，若管取楗。
言往者，先順辭也﹔
說來者，以變言也。
善變者審知地勢，乃通于天，以化四時，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。
見其謀事，知其志意。
事有不合者，有所未知也。
合而不結者，陽親而陰疏。
事有不合者，聖人不為謀也。
故遠而親者，有陰德也。
近而疏者，志不合也。
就而不用者，策不得也。
去而反求者，事中來也。
日進前而不御者，施不合也。
遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。
故曰：不見其類而為之者，見逆。
不得其情而說之者，見非。
得其情乃制其朮，此用可出可入，可楗可開。
故聖人立事，以此先知而楗萬物。
由夫道德仁義，禮樂忠信計謀。
先取詩書，混說損益，議論去就。
欲合者用內，欲去者用外。
外內者，必明道數。
揣策來事，見疑決之。
策無失計，立功建德，治名入產業，曰楗而內合。
上暗不治，下亂不○，楗而反之。
內自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。
若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。
抵戲 第四
物有自然，事有合離。
有近而不可見，有遠而可知。
近而不可見者，不察其辭也﹔
遠而可知者，反往以驗來也。
戲者，罅也。
罅者，澗也。
澗者，成大隙也。
戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。
事之危也，聖人知之，獨保其身﹔
因化說事，通達計謀，以識細微。
經起秋毫之末，揮之于太山之本。
其施外兆萌牙○之謀，皆由抵戲。
抵戲之隙為道朮用。
天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，聖人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅。
聖人見萌牙戲罅，則抵之以法。
世可以治，則抵而塞之﹔
不可治，則抵而得之﹔
或抵如此，或抵如彼﹔或抵反之，或抵覆之。
五帝之政，抵而塞之﹔三王之事，抵而得之。
諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。
自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。
察之以捭闔，能用此道，聖人也。
聖人者，天地之使也。
世無可抵，則深隱而待時﹔
時有可抵，則為之謀﹔
可以上合，可以檢下。
能因能循，為天地守神。
飛箝 第五
凡度權量能，所以征遠來近。
立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。
鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。
其不可善者，或先征之，而后重累﹔
或先重累，而后毀之﹔
或以重累為毀﹔
或以毀為重累。
其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。
或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。
將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。
審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。
用之于人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。
用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。
忤合 第六
凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以聖人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也﹔必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。
世無常貴，事無常師﹔聖人無常與，無不與﹔無所聽，無不聽﹔成于事而合于計謀，與之為主。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤﹔反于是，忤于彼﹔忤于此，反于彼。其朮也，用之于天下，必量天下而與之﹔用之于國，必量國而與之﹔用之于家，必量家而與之﹔用之于身，必量身材氣勢而與之﹔大小進退，其用一也。必先謀慮計定，而后行之以飛箝之朮。
古之善背向者，乃協四海，包諸侯忤合之地而化轉之，然后求合。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也。
非至聖達奧，不能御世﹔非勞心苦思，不能原事﹔不悉心見情，不能成名﹔材質不惠，不能用兵﹔忠實無實，不能知人﹔故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。
揣篇 第七
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱﹔揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡﹔稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有余不足几何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也﹔其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也﹔其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。
故計國事者，則當審權量﹔說人主，則當審揣情﹔謀慮情欲，必出于此。乃可貴，乃可賤﹔乃可重，乃可輕﹔乃可利，乃可害﹔乃可成，乃可敗﹔其數一也。故雖有先王之道﹔聖智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀○飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，几之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也。
摩篇 第八
摩者，符也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其索欲，測而探之，內符必應﹔其索應也，必有為之。故微而去之，是謂塞○匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。
摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知﹔主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之于陰，故曰神﹔成之于陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之，不知其所以然﹔而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰于不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正﹔有以喜，有以怒﹔有以名，有以行﹔有以廉，有以信﹔有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之﹔然無成功者，其用之非也。
故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成﹔此三者唯聖人然后能任之。故謀必欲周密﹔必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也。夫事成必合于數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽，必合于情﹔故曰：情合者聽。故物歸類﹔抱薪趨火，燥者先燃﹔平地注水，濕者先濡﹔此物類相應，于事誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者﹔乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
權篇 第九
說者，說之也﹔說之者，資之也。飾言者，假之也﹔假之者，益損也。應對者，
利辭也﹔利辭者，輕論也。成義者，明之也﹔明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也﹔卻論者，釣几也。
佞言者，諂而干忠﹔諛言者，博而干智﹔平言者，決而干勇﹔戚言者，權而干信﹔靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也﹔繁稱文辭者，博也﹔縱舍不疑者，決也﹔策選進謀者，權也﹔他分不足以窒非者，反也。
故口者，機關也﹔所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也﹔所以窺間見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長﹔不用其所拙而用愚人之所工﹔故不困也。言其有利者，從其所長也﹔言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以堅厚﹔螫虫之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
故與智者言，依于博﹔與博者言，依于辨﹔與辨者言，依于要﹔與貴者言，依于勢﹔與富者言，依于高﹔與貧者言，依于利﹔與賤者言，依于謙﹔與勇者言，依于敢﹔與愚者言，依于銳﹔此其朮也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之﹔與不智者言，將以此教之﹔而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂﹔終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。
謀篇 第十
凡謀有道，必得其所因，以求其情﹔審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇﹔奇不知其所壅﹔始于古之所從。
故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相親者，其俱成者也﹔同欲而相疏者，其偏害者也﹔同惡而相親者，其俱害者也﹔同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也﹔此所以察異同之分也。故牆壞于其隙，木毀于其節，斯蓋其分也。
故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生制﹔因以制于事，故百事一道，而百度一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費﹔勇士輕難，不可懼以患，可使據危﹔智者達于數，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功﹔是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。
故為強者，積于弱也﹔為直者，積于曲也﹔有余者，積于不足也﹔此其道朮也。
故外親而內疏者，說內﹔內親而外疏者，說外﹔故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之﹔摩而恐之，高而動之，微而証之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結﹔結比而無隙者也。正不如奇﹔奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇﹔說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者，疏﹔其身外，其言身者，危。無以人之所不欲而強之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學而順之﹔人之有惡也，避而諱之﹔故陰道而陽取之。故去之者，從之﹔從之者，乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。
可知者，可用也﹔不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人，而不貴制于人。制人者，握權也。見制于人者，制命也。故聖人之道陰，愚人之道陽﹔智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安﹔然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：“天地之化，在高在深﹔聖人之制道，在隱于匿。”非獨忠信仁義也，中正而已矣。道理達于此之義，則可于語。由能得此，則可以殺遠近之誘。
決篇 第十一
凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其用患﹔善至于誘也，終無惑偏。有利焉，去其利，則不受也﹔奇之所托。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠。故其有使失利者，有使離害者，此事之失。
聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵于一言，陰勵于二言，平素、樞機以用﹔四者微而施之。于事度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之。
王公大人之事也，危而美名者，可則決之﹔不用費力而易成者，可則決之﹔用力犯勤苦，然不得已而為之者，可貴則決之﹔去患者，可貴則決之﹔從福者，可則決之。故夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。
符言 第十二
安徐正靜，其被節先肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。
右主位。
目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見﹔以天下之耳聽者，則無不聞﹔以天下之心思慮者，則無不知﹔輻輳并進，則明不可塞。
右主明。
德之朮曰勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德朮正靜，其莫之極。
右主德。
用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。
右主賞。
一曰天之，二曰地之，三曰人之﹔四方上下，左右前后，熒惑之處安在。
右主問。
心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君與之賞﹔為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。
右主因。
人主不可不周﹔人主不周，則群臣生亂，家于其無常也，內外不通，安知所聞，開閉不善，不見原也。
右主周。
一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不諳變更。
右主恭。
循名而為貴，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當則生于實，實生于理，理生于名實之德，德生于和，和生于當。
右主名。
轉丸 第十三
（現已失傳）
卻亂 第十四
（現已失傳）
